10 estratégias de vendas de sucesso quando o mercado não vai tão bem...

Qual a diferença do vendedor de sucesso pro vendedor mediano quando o mercado não está comprador? 

Ambos sofrem com a redução da demanda, mas a grande diferença está na atitude, no comportamento do vendedor.

O vendedor de sucesso continuará fazendo bem aquilo que já faz e com ainda mais foco !

Vejam aqui 10 estratégias vencedoras que podem ser aplicadas AGORA MESMO :

1) É o relacionamento, não o preço.

Como os negócios não estão aquecidos, seus concorrentes tentarão roubar seus clientes oferecendo um preço mais baixo. Sua oportunidade é construir relacionamentos, oferecendo valor (Ex.: ajudar os clientes a construir negócios, dar idéias que eles possam usar para obter lucro ou ampliarem seus resultados). Cuidado : Não saia feito louco buscando clientes novos, negligenciando os atuais clientes.

Pergunte-se : Quais as novas formas que EU tenho criado para construir relacionamentos ?

2) Trabalhe em rede , construa novas relações.

Bil, como você consegue ser tão positivo ?

Bil é o tipo de pessoa que todo mundo gosta de conviver. Ele sempre está de alto astral e sempre tem algo positivo pra dizer.

Quando alguém lhe pergunta : Como vai você ? ele sempre responde : 

"Melhor que isso só dois disso !"

Bil trabalhava como gerente de uma rede de restaurantes. Os garçons procuravam imitar o comportamento de Bil, porque eles realmente gostavam do seu jeito e de suas atitudes. Ele era naturalmente motivador. Se algum funcionário estivesse tendo um mau dia, Bil prontamente estava lá, incentivando-o a olhar o lado positivo da situação.

Observando seu estilo, realmente me deixava curioso, então um dia eu perguntei ao Bil :

"Eu não acredito, você não pode ser uma pessoa pisitiva o tempo todo... como você consegue ?

E ele respondeu :

"Enterro à cubana" uma paródia bem humorada !

Esse post foi escrito sob o tema : "Comportamento". Trata-se de uma paródia, mas no fundo representa o sofrimento do povo cubano ao enfrentar as desigualdades !

Toda a família em Cuba se surpreendeu quando chegou de Miami um ataúde (caixão fúnebre) com o cadáver de uma tia muito querida.

O corpo estava tão apertado no caixão que o rosto estava colado no visor de cristal.

Quando abriram o caixão, encontraram uma carta, presa na roupa com um alfinete, que dizia :

Queridos Papai e Mamãe,

Estou lhes enviando os restos de tia Josefa para que façam seu enterro em Cuba como ela queria.

Desculpem por não poder acompanhá-la, mas vocês compreenderão que tive muitos gastos com todas as coisas que, aproveitando as circunstâncias, lhes envio.

Vocês encontrarão dentro do caixão, sob o corpo, o seguinte :